rcep生效中日韩进入贸易时代韩国市场该如何开发-ag亚洲国际厅

2022年1月1日，正式生效施行，中国官宣进入自贸新时代。中国与其他成员国将在全新的贸易协定下开启新的双边及多边贸易。而这一协定的正式签署也标志着中日韩三国首次缔结自贸条约，可以说这是三国之间史无前例的贸易利好，三国将会在rcep框架下开启新的贸易时代。

更低的关税，更灵活的贸易规则、更简洁的通关程序都将为中日韩三方在贸易上继续发力增加了更多可施展的空间。这也将帮助更多的企业在东亚市场大展拳脚，推进整体的区域贸易计划。因为之前已经完整介绍过的市场开发攻略，今天就给大家带来详细的市场开发技巧。

一、韩国市场概况

韩国产业以制造业和服务业为主，造船、汽车、电子、钢铁、纺织等产业产量均进入世界前10名。大企业集团在韩国经济中占有十分重要的地位，目前主要大企业集团有三星、现代汽车、sk、lg等。

韩国十分依赖进出口贸易业务，从国家上看，中国、和是韩国出口排名前三位的国家，中国、美国和日本是韩国进口排名前三位的国家。

韩国自中国进口主要商品构成前三类依次为：机电产品(hs编码84-85)、贱金属及制品(hs编码72-83)和化工产品(hs编码28-38)。韩国对中国出口主要商品构成前三类依次为：机电产品(hs编码84-85)、化工产品(hs编码28-38)及塑料、橡胶(hs编码39-40)。

从总体市场表现来看，在韩国市场上，在纺织品及原料、家具、陶瓷这类劳动密集型产品上，中国产品持续保持优势，这些产品在韩国进口市场的占有率均在35%以上。此外，在这些产品上，中国的主要竞争对手是越南、印尼等东南亚国家。

而具体哪些产品可以在韩国获得不错的销售表现，这些都需要通过具体的产品市场调研来确定。格兰德（www.x315.cn/choosemarket）就是一款可以帮助外贸人快速完成海外市场调研的工具。

其覆盖全球240 市场，利用全球海量海关原始数据，完成精准行业贸易数据分析，获取市场深度分析结果，精准触达产品的细分市场。通过输入商品的hs 编码或中文描述，即可直接查看该商品进出口数据分析结果，省去繁琐的查询和数据处理，帮助外贸人快速了解市场整体情况，选中优质市场。操作过程全免费。

二、韩国客户特点

在rcep协定生效后，成员国内的外贸人在面对新的贸易协定的时候，也同样要从市场特点和客户特点入手，投其所好，这样才能帮助产品更快更好的打开海外市场。下面是格兰德基于多年外贸服务经验总结的韩国客户特点：

1.十分注重人脉

韩国人十分尊敬在中国有深厚人脉背景的人，如果你有深厚的人脉背景，你不妨暗示他们，他们一定会来个180度大转弯的，一切都好商量，甚至于他会吃亏跟你做生意。当然假如你没有，千万不要胡编乱造，如果被韩国合作方发现，那你在韩国的名声基本就臭了，因为韩国圈子很小，消息传得非常快。

2.客户忠诚度高

韩国客户的忠诚度是比较高的，韩国公司员工的工作量大，选定了供应商后一般不轻易更换，合同价格也往往多年不变，人事有变动时例外。经常更换供应商和经常砍价的多是贸易商。

3.一般通过下属企业采购

韩国的超大型公司一般通过下属企业或下层企业采购。大多公司的采购很少访问卖方办公室，不过办公室在客户熟悉区域有利于获取信任。

4.喜欢讨价还价

韩国客户最大的特点是谈判能力有一套。最喜欢用的策略是声东击西，就是明明自己最关注价格问题，但故意不谈价格而是跟你磕别的类似于运输、产品细节等问题，等磕得差不多了就假装自己吃点亏，给你点好处，然后让你也在价格上给点优惠。

5.看重外贸风险管理

韩国人对外贸风险管理很看重。对外贸易风险是客观存在的，对企业来说，小到资信不良、货款拖欠，大到贸易壁垒、国家动荡都是企业风险管理的范畴。而目前中国企业对外贸风险的管理大多不以为然。基于此，国内企业在与韩国企业打交道的过程中可以表现出自己对风险管理的看重，必要时候可以利用格兰德全球来展示企业的资信情况和风险等级，帮助企业获取更多信任。

三、中韩贸易的注意事项

中韩两国签订自贸协定已有多年，双方贸易进展态势良好，而在rcep这一全新的贸易协定与框架下，相信中韩贸易将迎来新的发展契机。国内的企业想要更快更好地进行中韩方向的合作，在展开对韩贸易时一定要注意一下几点 ：

1.知己知彼，质量至上

对于在中国进行采购的韩国企业来说，一般都配有朝鲜族员工或者知华派员工，所以，中国企业的产品对于韩国企业来说，产品几乎没有太多秘密。中国企业想要获得韩国市场，需要将产品质量放在首要位置，严把产品安全质量关。

2.信息互通，口碑为王

众所周知，韩国国土面积不大，行业圈子就更小，同行业的老板一般都很熟，所以产品的口碑就显得尤为重要。如果你做好了一家客户，凭着好口碑，当地的客户甚至会主动联系你买货。但如果出现质量、交期等问题，小道消息同样传得飞快，对你日后的发展会造成不小的影响。因此及时同客户沟通、努力解决问题，维护企业形象十分重要。

3.人情社会，耐心接触

整个亚洲市场都很注重客户关系，韩国也不例外。通常来说，一般的差异化产品和服务很难突破竞争对手和采购商的人情关系防线，不过当目标客户内部产生人事变动时，机会就来了。要抢夺韩国客户需要采购商有足够的耐心和连续不断地接触。采购商的关键人物本身繁忙，所以一般很难面谈，业务员如果能够参与其工作内容，才能够有比较好的沟通机会。

以上就是为大家梳理的韩国市场的开发攻略和技巧。在rcep的加持下，中韩两国的贸易将会继续发展，未来中韩两国贸易工业产品份额将持续扩大，并朝资本密集型产品发展，贸易产品趋于多样化，贸易结构也将逐渐由单一型向复合型转变。

中国产品也将在rcep提供的贸易环境下，开发出更大的市场，中国企业也将更好的融入成员国区域内的贸易大环境，获得更多可能。