外贸人如何对产品进行市场定位-ag亚洲国际厅

外贸人如何对产品进行市场定位 许多外贸人在有了自己的产品后，第一选择是开始寻找客户，实则不然，相比于找客户开订单，确定自己的市场定位更重要，本次小编就来介绍下外贸人如何对产品进行市场定位？

外贸人如何对产品进行市场定位

1. 首先要了解自己

首先，我们要了解的就是贵司在国内同行中是一个什么样的水平？比如价格如何，质量如何，规模如何，综合的优势是什么。

如果你们公司的产品价格比较高，质量比较好， 你就可以考虑欧美等发达国家或者某些国家的中高端市场。

如果价格低，质量也比较差，你就可以考虑考虑中东、、等较为注重性价比的国家和地区。

如果你们价格比较低质量还不错，性价比比较高，这种比较理想了，如果没有特别限制，到哪儿都比较好卖。反之，如果你们价格高而且质量还很差，那真的是不好销售了，当然，好的销售员也能卖出去，这就更需要去定位去分析。

再者，了解公司的未来发展方向，如果你想在公司长期发展，这个也是重点考虑的问题之一。就像我们公司打算未来重点开发平衡阀这块市场，这意味着公司要进驻哪块市场或者主推哪类产品，我就可以了解这方面知识和注意相关客户的动向，一旦这个产品启动，我就可以像电影的预告片一样先推荐给客户，一旦样品出来了，我就可以报价给客户，甚至样品寄给客户。这样会大大增加成交率，你手里的资源也有了，快人一步。

还需要了解公司目前产能状况，如果产能比较大或者公司还有未来的发展计划和土地资金上的支持，我们就可以完全放开手去做。如果公司的产能基本已经饱和了并且没有可扩张的空间，资金乃至没有未来发展计划，你也可以开发开发普通的客户，不过目前来说，这种状况并不多见，一般厂家产能都会有剩余的，尤其是像传统的低附加值产业。

2. 分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势

这一步骤的核心任务是要回答以下几个问题：

一是竞争对手产品定位如何？

二是目标市场上顾客欲望满足程度如何？以及确实还需要什么？

三是针对竞争者的市场定位和潜在客户真正需要的利益要求，企业应该能够做什么？

要回答这几个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。

这里外贸人可以使用平台的功能。

格兰德“选市场”，覆盖全球240 市场，可以为外贸人完美解决预测产品销量、市场走向以及了解价格波动、市场分析等日常难题，帮助外贸人精准锁定最具潜力的市场。

3. 准确选择竞争优势，对目标市场初步定位

竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力，这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程，比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。

我们通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、交期准确性、市场营销、和产品及质量以及风险策略分析等方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

就像曾经和几个集团的采购经理聊天，问他们对哪些因素比较感兴趣，并且是怎么排位的。他们回答说，他们会正常验厂并且也会关注供应商的稳定性，进行风险策略分析，还有就是质量，交期准确性，价格等。他们说价格很重要，但不是唯一考量的，还是需要综合权衡。

关于策略风险问题，这个是多方面的，假如他们的供应商全在某个地区， 他们再发展供应商就有可能优先考虑其他地区甚至其他国家的。就像前几年我们这里限电，彻查环保一样，这样的风险客户不得不考虑， 假如这时候你们各方面和他们已有的供应商水平等都差不多， 甚至差一点点， 客户都有可能有效考虑你们， 这也是优势。

以上便是外贸人如何对产品进行市场定位的介绍，希望能帮到广大外贸人。